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結果バイアスとは?結果だけで判断の良し悪しを決めていませんか?

  うまくいった人を見ると、「あの人の判断は正しかった」と思う。 失敗した人を見ると、「最初から判断が甘かったのでは」と感じる。 自分の選択が悪い結果に終わると、「あのとき間違えた」と責めて ...

スポットライト効果とは?自分だけが見られていると感じてしまう心理の正体

  服装の乱れが気になって、周りの人が見ている気がする。 会議で少し噛んだだけなのに、ずっと恥ずかしさが残る。 LINEの一言を送ったあと、「変に思われたかも」と考えてしまう。 SNSに投稿 ...

基本的帰属の誤りとは?他人の行動を性格のせいにしてしまっていませんか?

  返信が遅い人を見ると、「雑に扱われているのかな」と感じる。 遅刻した人を見ると、「だらしない人なのかな」と思う。 ミスをした同僚を見ると、「注意力がない人だ」と決めたくなる。 感じの悪い ...

デフォルト効果とは?初期設定をそのまま選ぶとどうなるか?

スマホやアプリの初期設定を、そのまま使っている。 サブスクの自動更新を、なんとなく続けている。 申し込み画面で最初からチェックが入っている項目を、深く見ずに進めてしまう。 「おすすめ設定」「標準プラン ...

保有効果とは?自分のものになると価値が高く見えてしまう心理を徹底解説

買った服を、もう着ていないのに捨てられない。 使っていないサブスクを、なんとなく解約できない。 売ろうと思った持ち物に、思ったより高い値段をつけたくなる。 一度手に入れたものを、手放すのが惜しくなる。 ...

希少性バイアスとは?「残りわずか」「今だけ」に判断を急かされる心理を徹底解説

「残りわずか」と表示されると、急に気になる。 「本日限定」と書かれていると、今買わないと損をする気がする。 「あと3名」「先着順」「再販未定」と言われると、冷静に考える前に判断を急ぎたくなる。 そんな ...

おとり効果とは?自分で選んだつもりが実は比較対象に誘導されている!?

料金プランを見ているとき、なぜか真ん中のプランがちょうどよく見える。 商品を比べているうちに、最初は買うつもりがなかった上位モデルが「意外とお得」に感じる。 比較表を見て、「この差なら高い方を選んだ方 ...

権威バイアスとは?なぜ専門家・肩書き・有名人の言葉に判断が引っ張られるのか

「専門家が言っている」と聞くと、少し安心する。 「医師監修」「大学教授が解説」「有名人も愛用」と書かれていると、信頼できそうに感じる。 肩書きや実績がある人の言葉なら、自分で細かく確認しなくても正しい ...

社会的証明とは?「みんなが選んでいる」を正しいと思いやすい心理の正体

口コミが多い商品を見ると、少し安心する。 ランキング1位と書かれていると、失敗しにくそうに感じる。 「多くの人に選ばれています」と聞くと、自分もそれを選んだ方がいい気がする。 そんなふうに感じたことは ...

自己奉仕バイアスとは?成功は自分の力、失敗は環境のせいにしてしまう心理の正体

うまくいったときは、自分の努力が報われたと思う。 うまくいかなかったときは、環境や相手やタイミングが悪かったと思う。 そんなふうに感じたことはないでしょうか。 仕事で成果が出ると、「自分のやり方がよか ...