言い方・数字・見せ方で判断が変わる心理

: 希少性バイアスとは？「残りわずか」「今だけ」に判断を急かされる心理を徹底解説

「残りわずか」と表示されると、急に気になる。「本日限定」と書かれていると、今買わないと損をする気がする。「あと3名」「先着順」「再販未定」と言われると、冷静に考える前に判断を急ぎたくなる。そんな ...

: おとり効果とは？自分で選んだつもりが実は比較対象に誘導されている！？

料金プランを見ているとき、なぜか真ん中のプランがちょうどよく見える。商品を比べているうちに、最初は買うつもりがなかった上位モデルが「意外とお得」に感じる。比較表を見て、「この差なら高い方を選んだ方 ...

: 権威バイアスとは？なぜ専門家・肩書き・有名人の言葉に判断が引っ張られるのか

「専門家が言っている」と聞くと、少し安心する。「医師監修」「大学教授が解説」「有名人も愛用」と書かれていると、信頼できそうに感じる。肩書きや実績がある人の言葉なら、自分で細かく確認しなくても正しい ...

: フレーミング効果とは？言い方ひとつで判断が変わってしまう心理を徹底解説

同じ内容なのに、言い方が変わるだけで印象が変わる。そんな経験はないでしょうか。「成功率90％」と聞くと、安心する。「失敗率10％」と聞くと、少し不安になる。どちらも、数字としては同じことを言っ ...

: アンカリング効果とは？あなたは「最初に見た情報」に判断が引っ張られている

最初に見た価格が、なぜか基準になってしまう。最初に聞いた評判が、ずっと頭に残る。最初に出された条件に引っ張られて、「まあ、これくらいなら」と判断してしまう。そんな経験はないでしょうか。たとえば ...